2021年服装渠道商、品牌商、生产商的发展趋势

    服装产业链可以分为三个环节：生产商、品牌商和渠道商。具体来看：

    目前，我国服装零售延续复苏趋势，出口趋于平稳。2021年1-7月全国社会消费品零售总额同比增长20.7%，其中服装零售同比增长33.2%，增速显着高于社零增速。虽然2021年7月下旬南京、郑州等地疫情开始反复，预计对服装整体销售产生一定影响，但需求恢复稳健增长的态势不变。出口方面，在2020年高基数下，7月服装出口增速有所放缓，预计下半年趋于平稳。

    渠道商在我国的行业现状中对品牌商的依附性较强，不同的品牌的渠道结构不同，有些品牌下设立经销商层级仅为一层，也有些品牌在渠道中设立二至三层的经销商结构。渠道商的核心竞争力体现在区域深耕和对终端周转效率的把控上。因此，渠道商在整个产业链中大约可攫取总体利润的30-40%。我国很多品牌服饰企业在发展早期，由于国际品牌渗透率较低，国内竞争格局较为平缓，为了抢占市场份额，发展渠道是推动收入规模增长的核心动力，因此借助多层级的经销模式实现快速扩张。然而，过多的渠道层级导致企业的销售效率变低，消费者的购买成本变高。首先，渠道层级变多会拉长品牌商与终端消费者的连接，导致品牌商对终端消费数据的感知变弱，无法对市场变化做出及时的反应。其次，渠道层级变多会导致加价倍率变高，，产品传导至一级经销商时加价倍率为3倍左右，至二级经销商时加价倍率为4-5倍，因此渠道层级的增加也会导致消费者购买成本变高。

    品牌商核心竞争力体现在品牌定位、产品设计能力、渠道建设以及供应链管理等方面。主要的经营开支体现在销售费用上，用于品牌和渠道等的建设，由于品牌在产品中占据重要的地位，并且是消费者购买决策时候的主要依据，因此品牌商通常在整个产业链中占据的利润最多，可占到产业链上所有参与者合计利润的40-50%。

    生产商包括原辅料的生产和成衣的生产，攫取的利润在整个服装产业链中是最低的，大多数服装生产商的利润率水平为5-10%，ODM可以承接客户需求进行产品的一部分设计和生产，因此利润率稍高为10-20%。